Gerente de Cuenta Tecnologia

  • Lima
  • Talent2win

Requisitos
  • Egresado de las carreras de Administración, Ingeniería Industrial, Afines.
  • Experiencia de 2 a 3 años en venta consultiva de soluciones de tecnología para clientes B2B (software, ERP, licenciamientos, entre otros).
  • Perfil hunter.
  • Experiencia en gestión de cuentas clave y en el mantenimiento de relaciones sólidas con clientes de diversas industrias y tamaños.
  • Conocimiento con la gestión de todos los aspectos del proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre y mantenimiento de oportunidades.
Funciones
  • Representar a la compañía y su portafolio de productos y servicios ante clientes de diversas industrias y tamaños de empresas en el territorio asignado.
  • Alcanzar las metas de ventas asignadas.
  • Gestionar todos los aspectos del proceso de ventas, incluyendo la generación y calificación de leads, evaluación de oportunidades, cierre de ventas y mantenimiento de relaciones con los clientes.
  • Realizar seguimiento y gestión de clientes y oportunidades a través de los procesos de ventas establecidos, utilizando sistemas CRM y herramientas de almacenamiento de información de la compañía.
  • Liderar el ciclo completo de ventas, desde el descubrimiento de oportunidades hasta el cierre, con el apoyo de los equipos de mercadeo y preventa.
  • Guiar e influenciar a los clientes mediante técnicas de venta consultiva, proporcionando soluciones que se alineen con sus necesidades.
  • Articular y presentar soluciones de negocio en términos de beneficios y retorno de inversión (ROI) para los clientes.
  • Proveer demostraciones de productos a los clientes, incluyendo herramientas como SPSS y otras asignadas por la compañía.
  • Desarrollar un profundo conocimiento de los productos y soluciones analíticas de la compañía, incluyendo IBM, Big Data y Business Analytics.
  • Revisar y gestionar ofertas, contratos, órdenes de compra y otros documentos relacionados con las ventas.

#J-18808-Ljbffr